Jornal dos Bairros - Indústria moveleira de SC busca novos caminhos e aposta na venda direta ao consumidor

quinta, 08 de outubro de 2026

Geral

07/10/2026 | 10:17

Indústria moveleira de SC busca novos caminhos e aposta na venda direta ao consumidor

Santa Catarina, um dos principais polos da indústria moveleira brasileira, enfrenta um cenário desafiador em 2026. No primeiro semestre, a fabricação de móveis no Estado recuou 16,7%, segundo a Federação das Indústrias de Santa Catarina (FIESC). A produção de produtos de madeira caiu 6,5% no período. 

Juros elevados, crédito mais restrito para a compra de bens duráveis e dificuldades no mercado internacional pressionam o setor e fazem os fabricantes buscarem novas estratégias para movimentar os negócios. Entre elas está a aproximação direta com o consumidor final por meio de feiras especializadas. 

Nesse cenário, a Home&Decor – da Feinsul, que será realizada de 9 a 12 de outubro, no Expocentro Balneário Camboriú, representa uma oportunidade para fabricantes ampliarem seus canais de venda e negociarem diretamente com o público. 

A proposta da feira é justamente aproximar quem produz de quem compra. Durante quatro dias, fabricantes de móveis e decoração apresentam produtos para salas de estar e jantar, dormitórios, escritórios, áreas externas, móveis rústicos, colchões e itens de decoração. 

Além de funcionar como vitrine para lançamentos e tendências, a feira permite que o fabricante apresente materiais, acabamentos e possibilidades de personalização, conheça as preferências do consumidor e transforme esse contato em negócios.

“A feira cria uma oportunidade para o fabricante estar frente a frente com o consumidor. É um momento em que ele consegue apresentar seu produto, explicar seu processo de fabricação, mostrar as possibilidades de personalização e, principalmente, vender diretamente”, afirma Valdecir de Matos, organizador da Home&Decor. 

Compra direta e preços competitivos

A compra diretamente com o fabricante também pode resultar em preços mais competitivos. Na Home&Decor, alguns produtos terão descontos de até 50%, dependendo do fabricante e do item. 

Para um consumidor mais atento a preço, qualidade e durabilidade, reunir diferentes fabricantes no mesmo espaço facilita a comparação de produtos e valores. A possibilidade de personalizar medidas, tecidos, cores e acabamentos também amplia as alternativas para quem está mobiliando ou renovando a casa. 

Para a indústria, esse contato direto vai além da venda. A feira funciona como um termômetro do mercado, permitindo identificar quais produtos, estilos e faixas de preço despertam maior interesse e, ao mesmo tempo, estabelecer uma relação mais próxima com o consumidor.

Em um momento de retração da produção catarinense, a estratégia representa uma alternativa para gerar negócios no mercado interno e diversificar os canais de comercialização. 