O mercado de apostas esportivas no Brasil superou, em 2025, as loterias online na preferência dos apostadores. Segundo levantamento produzido pela ENV Media, 38,8% dos brasileiros que participam de jogos com dinheiro real afirmam participar de apostas esportivas, enquanto 37,4% se declaram adeptos das loterias.

A diferença confirma a posição das apostas esportivas entre as principais modalidades de entretenimento digital do país. O estudo aponta que a expansão das plataformas regulamentadas e o fortalecimento de marcas nacionais e internacionais contribuíram para o avanço do setor.

Entre as 13 principais operadoras de jogos online no Brasil, a casa de apostas KTO aparece entre as que mais cresceram em participação no mercado digital. Segundo os dados da pesquisa, a plataforma alcançou 8,55% de visibilidade, atrás apenas de Betano (10,98%) e Betfair (10,88%).

Além do interesse crescente, a consolidação do mercado foi impulsionada pela regulamentação definitiva das apostas de quota fixa no Brasil, em vigor desde o início de 2025. O primeiro balanço da Secretaria de Prêmios e Apostas do Ministério da Fazenda (SPA-MF) apontou que 17,7 milhões de brasileiros apostaram em alguma casa de apostas no primeiro semestre.

A predominância do futebol entre os esportes é confirmada pelos dados divulgados pela casa de apostas KTO. Em agosto de 2025, a modalidade respondeu por 88,17% das apostas realizadas na plataforma, seguida por tênis (7,02%) e basquete (3,37%). Campeonatos como o Brasileirão (11,87%) e a Copa Libertadores (4,5%) estão entre os mais selecionados pelos usuários.

Segundo a KTO, o valor médio de aposta por modalidade varia amplamente, chegando a R$ 168,92 na Fórmula 1 e R$ 83,76 no tênis. Apesar disso, a aposta mais comum é de apenas R$ 5 na maior parte dos esportes, incluindo o futebol.

O balanço da SPA confirma o crescimento do setor após a regulamentação definitiva em 2024. No primeiro semestre de 2025, o governo arrecadou aproximadamente R$ 3,8 bilhões em tributos federais e R$ 2,2 bilhões em outorgas das operadoras. A média de gasto por apostador ativo foi de cerca de R$ 983 no semestre, resultando em uma receita bruta de R$ 17,4 bilhões.

Investimentos e publicidade no setor

Entre janeiro e setembro de 2025, o setor de apostas esportivas também foi um dos maiores investidores em publicidade na televisão brasileira. Segundo levantamento da Tunad, as operadoras aplicaram mais de R$ 1 bilhão em campanhas no período, com picos de investimento nos meses de abril e junho.

A principal anunciante acumulou R$ 203 milhões no período, seguida por outra casa de apostas com R$ 188 milhões. O estudo também identificou correlação entre os picos de publicidade e o aumento de buscas no Google, embora nem sempre a exposição televisiva se traduza diretamente em crescimento do interesse online.

As estratégias de marketing têm se diversificado, incluindo patrocínios a clubes, campeonatos e eventos culturais. Ainda assim, o setor tem buscado maior eficiência na mensuração do retorno das campanhas, com foco em métricas de visibilidade e comportamento digital do público.

– Foto: Bruno Peres/Agência Brasil